נשים רבות שמגיעות לגיל 50, מרגישות שהפכו להיות שקופות בעיני מותגים.
99% מהפרסומות במגזינים לנשים או בחנויות, מציגות תמונות של דוגמניות בנות 20,
והפרסומות שכן מציגות נשים עם שיער לבן אלה פרסומות לביטוח סיעודי או קרוזים בספינות פאר ועוד דברים ששייכים לשלב מאוחר יותר בחיים.
צילמתי סרטון על הטרנד השיווקי העולה של שיווק לפלח השוק של גילאי 40/50 -
אבל מה עם כל שאר הנשים שנמצאות בין שתי הקצוות האלה?
ביקשתי מבנות בקהילה שלי לייף סטייל מעל 40/50 להזכר בפרסומות וקמפיינים שיש בהן ייצוגים של נשים שאנחנו יכולות להזדהות איתם.
100% מהתגובות היו שמותגים מתעלמים מנשים בגיל שלנו, וחלק מהן גם כתבו שבגלל זה גם הן מתעלמות לגמרי מפרסומות.
אז למה נשים בנות 40/50 לא יקנו את המוצר שלכם?
למרות שכיום יש יותר ייצוג של נשים בוגרות בקמפיינים, לדוגמה לוריאל פריז החתימו את השחקנית הלן מירן שהיא בת 70,
מותג האופנה Celine הפך את ג'ואן דידיון לפוסטר-גירל שלהם,
ו Covergirl החתימו את מיי מאסק בת 72,
למרות זאת, ברוב הקמפיינים נשים לא רואות דמויות שהן יכולות להזדהות איתן.
רוב הדוגמניות במוצרי הביוטי נראות כאילו הרגע סיימו י"ב.
כמה זה משעשע לראות קרם אנטי-אייג'ינג שמצולם על דוגמנית בת 19 עם עור חלק לגמרי?
ובגדים, גם אלה שמיועדים לנשים בנות 40 או 50 פלוס, בדרך כלל מצולמים על דוגמניות בנות 20, אז איך אנחנו יכולות לדמיין איך הם ייראו על גוף של אשה בת 50?
דבר שני, הטרמינלוגיה, כולה היא סביב "להראות צעירה יותר":
להצעיר את הידיים,
להצעיר את עור הפנים,
להחזיר את הגלגל אחורה.
יש כאלה שיאמרו שזה מעליב, כי זה בעצם אומר שמה שאנחנו עכשיו, זה לא טוב,
ואני אומרת שזה פשוט שיווק old school שהגיע הזמן שיעבור מהעולם.
בשנים האחרונות בעיקר בזכות המדיה החברתית, והפריחה של חשבונות של נשים מעל גיל 50 שצברו הרבה מאוד עוקבות, עולם השיווק התחיל להפנים שיש כאן פלח שוק חי ובועט שמתעלמים ממנו.
נשים שרוצות לנסות דברים חדשים, שיש להן יכולת כלכלית והן מחפשות פתרונות לשינויים בגוף, בסטטוס המשפחתי ובקריירה שעוברים עליהן בפאזה הזאת של החיים.
מחקרים מראים שהסיכוי שאשה תקנה מוצר שמפורסם על ידי מישהי שנראית בגילה הוא פי שניים יותר גבוה.
ומחקרים גם מראים שנשים מעל גיל 50 מוציאות פי 2.5 יותר כסף על רכישות מאשר שאר האוכלוסיה.
אז מה נשים בנות 40 או 50 פלוס רוצות לשמוע כשפונים אליהן במסרים שיווקיים?
הן רוצות שהמותג יבין מה הן מרגישות בשלב הזה של החיים שלהן.
הן רוצות שממש ידברו את המחשבות שלהן.
קוראים לזה אמפטיה, ומותג שיפצח את זה, יגרום לנו לשלוף את כרטיס האשראי שלנו ולקנות.
אז במקום מסרים שמעוררים בנו בושה בגיל שלנו כמו:
להסתיר את הקמטים,
להלחם בהזדקנות,
לטשטש את סימני הגיל.
אנחנו רוצות לשמוע מסרים אופטימיים וחיוביים.
והיינו רוצות גם לראות ייצוגים של נשים בגילנו בפרסומות, לא רק דוגמניות או שחקניות עבר בנות 60 שמצטלמות בביקיני, אלא נשים רגילות בגילנו.
יש תקווה לשינוי שעומד לקרות בעולם בשנים הקרובות, וישים סוף.
כמה שנציף ונדבר על העניין הזה יותר ככה נגיע מהר יותר אל נקודת השינוי.
שתפו את הסרטון הזה אם הוא מדבר אליכן, כדי שהמסר יגיע רחוק, שליופי ולנשיות אין תאריך תפוגה.
ההמלצה שלי היא חד משמעית לשים סוף לאפליית-גיל בעולם השיווק. תנסו אפילו לשים תמונות של נשים רגילות, לא דוגמניות, בפרסום המוצר שלכם. אפשר אפילו לבקש מלקוחות מרוצות שרכשו את המוצר וישמחו לדגמן אותו. ככה הקמפיין שלכם ייצר תחושה של אותנטיות ואמינות. אתם המותגים תרוויחו מהשינוי הנפלא הזה כי זה מה שימשוך בסופו של דבר נשים בנות 40/50 פלוס לרכוש דווקא מכם.
コメント